Als je naar succesvolle online ondernemers kijkt, is er één ding dat ze allemaal lijken te doen: ze lanceren hun aanbod. En dat is niet voor niets. In al mijn jaren werken met succesvolle online ondernemers kan ik je één ding vertellen: ik houd van lanceren, en jij na het lezen van dit artikel ook. Ik ga je vertellen waarom het slim is om je aanbod te lanceren als ondernemer – en hoe het de sleutel kan zijn naar een winstgevende online business.
Want ja, lanceren ís ook echt zo effectief als het lijkt. Sterker nog: bij mijn klanten zie ik telkens weer dat zodra ze overstappen van ‘gewoon verkopen’ naar strategisch lanceren, hun omzet flink groeit.
Toch voelt lanceren als ondernemer in het begin misschien als iets dat alleen weggelegd is voor de grote spelers. Voor ondernemers met een team, een groot budget en jaren ervaring. En ja, die eerste keer dat je erover nadenkt om je aanbod te lanceren in plaats van ‘gewoon’ te verkopen, voelt het misschien een beetje overwhelming.
Maar here’s the thing: juist als startende ondernemer of als solopreneur kan een launch strategy het verschil maken tussen struggle en succes. Of je nu een online training van €97 verkoopt of een high-end mastermind van €2000 – strategisch lanceren kan jouw business exponentieel laten groeien.
In deze blog ga ik je precies uitleggen waarom lanceren zo effectief is, en vooral: waarom het ook voor jou een slimme keuze kan zijn. Want geloof me: die €10k launches die je online voorbij ziet komen, zijn ook voor jou dichterbij dan je nu misschien denkt.
5 redenen waarom je je aanbod wil lanceren als ondernemer
#1 Het creëert een grote piek in je omzet
Een van de krachtigste voordelen van lanceren is dat het een enorme piek in je omzet creëert. In plaats van verspreid door het jaar kleine beetjes omzet binnen te krijgen, concentreer je je verkoop in één periode – en dat brengt een enorme piek in cash met zich mee.
Ik zie bij mijn klanten regelmatig dat ze in een lanceerperiode van twee weken evenveel omzet genereren als ze normaal in twee maanden doen. Ik hoef je denk ik niet te vertellen hoe fijn het is als je – bovenop je basisinkomsten – een keer in de paar maanden zo’n extra piek kunt creëren. 😉 Meer financiële ruimte en meer vrijheid – om leuke dingen te doen, maar ook om te investeren in bijvoorbeeld een team of verdere groei.
#2 Het brengt de verdiende spotlight op je aanbod
Een van de grootste redenen voor tegenvallende sales onder online ondernemers: je aanbod is eigenlijk helemaal niet zo zichtbaar als je denkt dat het is. Waarom? Omdat je het er simpelweg niet genoeg over hebt! Yep, een nieuwe training maken is leuk, verkopen iets minder. Dus post je iets op je feed, noem je het in je Stories (met link sticker, ein-de-lijk!) en stuur je een nieuwsbrief uit als je die hebt. Maar na een paar dagen… *crickets*. Stiekem herkenbaar? Don’t worry, je bent lang niet de enige.
Lanceren neemt deze onbewuste struggle weg. Je creëert namelijk in een afgebakende periode een spotlight op je aanbod. Zo introduceer en remind je mensen meerdere keren over je aanbod en kunnen zij opwarmen voor wat je verkoopt. Of het nou een product van €50,- of training van €500,- is, alleen zo gaan ze door het proces richting die aankoopbeslissing. En dat maakt het wat mij betreft een van de belangrijkste redenen waarom je je aanbod wil lanceren als ondernemer.
Zorgen maken dat al je Instagram volgers massaal op “unfollow” klikken hoeft overigens niet. Het is voor hen ook duidelijk dat je in een tijdelijke lanceerperiode zit. En dat brengt ons bij tip nummer 3, hieronder!
#3 Je hoeft niet altijd te verkopen
Sommige ondernemers vinden het geweldig om altijd in de sales-modus te zitten. Maar er is een grote kans dat jij al trillende handen en een verse lading imposter syndrome krijgt bij de gedachte om wéér die ‘verkoop-content’ te moeten plaatsen.
If so, dan is lanceren de way to go voor je. Je hoeft dan namelijk alleen in die afgebakende periode je product of dienst te verkopen. Vervolgens kun je weer terug naar je vertrouwde inspiratie en connectie-modus online.
#4 Het creëert urgentie bij twijfelende leads
Urgentie is misschien wel de grootste superpower en absoluut een van de belangrijkste redenen waarom je je aanbod wil lanceren. Door een duidelijke last-call te hebben, help je je twijfelende leads om te kiezen: je stappen in in je aanbod of ze doen niet mee. Allebei is prima, we dwingen niemand. 😉 Maar zo voorkom je dat je leads de beslissing zo lang mogelijk uitstellen – want dat is wat we als mensen het liefste doen. Dat het gevoel van urgentie twijfelaars overhaalt is wel duidelijk; het is niet gek als op die laatste dag zo’n 30% tot wel 50% van je aanmeldingen, sales of omzet binnenkomt.
Om dit te bereiken, is het aller belangrijkste om vooraf een duidelijke datum te hebben waarop de verkoop gaat sluiten. “Cart closed” of ‘Doors closed”, wordt het vaak genoemd. En dat is niet voor niets. Het is namelijk enorm belangrijk om te zorgen dat je dit strikt naleeft, ook voor jezelf. Natuurlijk kun je die warme lead in je dm’s die je laatste post had gemist maar zó graag mee wil doen, wel nog toegang geven. Maar als je een week later nog steeds blijft promoten, verlies je de kracht van de last-call én ook wat credibility voor volgende lanceringen.
#5 Elke launch wordt succesvoller (én lucratiever)
Last but definitely not least: elke keer dat je lanceert, wordt het effectiever én lucratiever. Waar je eerste launch misschien €2k oplevert, zie je bij de volgende launch ineens €5k binnenkomen, en voor je het weet zit je op die €10k+ launches waar andere ondernemers het over hebben.
Hoe dat kan? Omdat een launch het perfecte experiment is. Door je verkoop efforts super-geconcentreerd in één periode te hebben, kun je makkelijk alle data verzamelen, analyseren en optimaliseren. Welke email trok de meeste clicks? Welke Instagram Story zorgde voor de meeste DM’s? En op welk moment kwamen de meeste sales binnen?
Als je alleen al drie learnings uit één lanceringsperiode haalt – bijvoorbeeld over je prijsstrategie, je timing of je content – kun je daar de volgende keer enorm op verbeteren. Zo blijf je groeien, terwijl het proces steeds soepeler gaat lopen.
Tip: bewaar niet alleen alle data, maar ook al je materiaal. Zo kun je de statistieken makkelijk terugkoppelen aan je uitingen, maar heb je ook salespages, nieuwsbrieven, visuals en social copy klaarstaan voor je volgende lancering. Want waarom zou je alles opnieuw uitvinden als je weet wat werkt?
Dat zijn de 5 redenen waarom je je aanbod wil lanceren als ondernemer. Door strategisch te lanceren creëer je enorme pieken in je omzet, terwijl je het jezelf makkelijker maakt. Win-win! Want in plaats van constant in die verkoop-modus te zitten, focus je je energie in een specifieke periode – met maximaal resultaat. Dus… wanneer ga jij je volgende lancering plannen? 😉 Deel het met me op Instagram (@wyldwavestudio) – ik ben benieuwd naar jouw plannen!
