Picture this: je zit met een kop koffie aan je bureau, opent je inbox en ziet de eerste aanmeldingen voor je nieuwe dienst binnenstromen. Je social media notifications blijven maar komen van enthousiaste volgers die niet kunnen wáchten om mee te doen. Dat gevoel als je weet: deze launch wordt een succes. Zo’n soepele lancering is geen toeval – en ook niet alleen weggelegd voor de “grote namen”. Ik ga je vertellen hoe jij het doet, met mijn 10 beste tips om succesvol online te lanceren.
Al jaren lanceer ik met klanten en ik kan je vertellen: het is een van de leukste dingen om te doen als ondernemer. Succesvol lanceren zorgt namelijk voor een enorme piek in je omzet, terwijl het iets is wat je keer op keer (met steeds minder moeite) kunt blijven herhalen. Zo zet ik met mijn klanten één keer een goede lancering op, en blijven we die vervolgens herhalen en optimaliseren. Elke lancering is een groter succes en levert meer omzet op, zodat we (makkelijk) 10.000+ euro per lancering verdienen. Overtuigd? 😉 Mooi, let’s dive in!
Succesvol lanceren: fundamentals
Een succesvolle launch draait niet om het pushen van saleslinks of het kopiëren van wat andere ondernemers doen. Het gaat om het creëren van een onvergetelijke ervaring voor jouw ideale klant. Want het verschil tussen een ‘mwah’ launch en eentje die écht impact maakt? Het zit hem allemaal in de strategie.
10 tips om succesvol online te lanceren
1. Ken je ideale klant (écht)
Eentje die je vaker hoort, maar maar weinig écht goed gedaan wordt. Dit is het verschil tussen een potentiële klant die zomaar voorbij je zorgvuldig gemaakte lanceer-post scrollt en ‘m na 1 seconde alweer vergeten is… en de klant die voelt “dit is precies wat ik nodig heb!”. Je wilt niet zomaar een dienst lanceren – je wilt dat mensen er ’s avonds op de bank nog over nadenken. Duik diep in de behoeftes, frustraties en verlangens van je doelgroep. Wat houdt ze ’s nachts wakker? Welke oplossingen hebben ze al geprobeerd? Deze inzichten vormen de basis van je hele launch strategie.
2. Creëer een master launch plan
Een succesvolle dienst lanceren vraagt om een doordacht plan. Begin met het einde voor ogen: wat wil je bereiken met deze lancering? Hoeveel klanten wil je aantrekken? Welke omzet wil je genereren? Je master plan is je roadmap die je helpt om elke stap van je launch doelgericht in te vullen. Zonder plan is het als navigeren in het donker – je kunt wel vooruit komen, maar je weet niet of je de juiste richting op gaat.
3. Kies je launch type
Er zijn verschillende manieren om je dienst succesvol te lanceren en one size definitely fits doesn’t fit all. De reguliere manier van online lanceren duurt vaan zo’n 2-3 weken en geeft je de ruimte om je verhaal goed op te bouwen. Een mini-launch of flash sale van enkele dagen creëert een enorme boost aan urgentie en momentum, en is een fijne optie voor laagdrempeliger aanbod. Maar je kunt er ook voor kiezen om periodiek te lanceren: daarin laat je bijvoorbeeld 1x per maand of kwartaal hetzelfde aanbod naar voren komen.Dit stelt je in staat om je strategie steeds verder te verfijnen. De keuze hangt af van je aanbod, je doelgroep én hoeveel tijd je in je lanceringen kunt stoppen.
4. Plan je lancering timeline strategisch
Je launch timeline is je kompas naar succes. Begin met het vastleggen van je belangrijkste momenten. Start met je pre-launch fase, waarin je je publiek warm maakt voor wat komen gaat. Plan vervolgens je openingsmoment, je belangrijkste content drops, en je laatste kans periode. Vergeet niet om ruimte in te bouwen voor evaluatie en bijsturing. Een goede planning geeft je niet alleen structuur, maar ook de rust om je lancering met vertrouwen uit te voeren.
5. Maak je lancering messaging onvergetelijk
Ik heb een lanceer-cursus die niet voor niets ‘Onvergetelijk Lanceren’ heet. Want oeh, dít is waar de magic happens – en dit is waarom we bij punt 1 zo’n aandacht aan die ideale klant hebben besteed. Je wilt tenslotte niet dat je lancering tussen de rest van de content van concurrenten verdwijnt – en dat doe je hier. Je messaging moet direct raken aan wat er speelt bij je ideale klant en onderscheidend zijn. Ik zeg altijd: “als je dezelfde boodschap in 2 minuten scrollen nog een keer tegen kunt komen bij een concurrent, is het tijd om ‘m aan te scherpen!”.
6. Bouw de messaging strategische op
Je hebt het misschien niet door, maar veel dingen in het dagelijkse leven die ons hooked houden bouwen op in momentum. Denk bijvoorbeeld aan je favoriete Netflix serie – niet alles gebeurt in de eerste aflevering. Zou je het hele plot en alle details dan al weten, dan zou je 0,0 reden hebben om de rest van de seizoenen te kijken. Same goes voor je lancering. Een lancering heeft een duidelijk aankondiging, speelt daarna slim in met verhalen en transformaties op de main verlangens, tackelt bezwaren en heeft een duidelijk einde. En dat brengt ons bij het volgende punt…
7. Urgentie, urgentie, urgentie
Misschien wel het aller, allerbelangrijkste in succesvol online lanceren. Urgentie. Urgentie helpt de volgers en “moet ik dit wel of niet doen?”-twijfelaars kiezen. Hoe? Door precies het tegenovergestelde gevoel te creëren, een “dit moet ik niet missen!”. Je kunt urgentie op 1001 manieren creëren: van een bonus of korting die komt te vervallen, een gelimiteerd aantal plekken of items beschikbaar of de deuren die bijna sluiten. Het allerbelangrijkste is dat je urgentie kiest die authentiek voelt – voor jou én je volgers.
8. Deel social proof
Hoe leuk alle verhalen over magische transformaties aan de hand van je aanbod ook zijn – je hebt er niet veel aan als je het niet kunt onderbouwen met cold, hard proof. Deel reviews van eerdere klanten en screenshots van blije berichtjes die je hebt gekregen. Ook een leuke: maak het concreet met cijfers. Denk bijvoorbeeld aan hoeveel mensen je al geholpen hebt, of concrete resultaten (zoals X euro omzet) die je je klanten hebt helpen halen.
9. Maak je launch persoonlijk
Dat gezegd hebbende, is een succesvolle lancering ook niets zonder persoonlijkheid. Waar ik veel ondernemers de fout in zie gaan is dat ze – zodra ze gaan lanceren – in een soort afstandelijke/robot-verkoopmodus gaan. En dat is juist zo’n zonde! Een succesvolle launch voelt als een één-op-één gesprek. Gooi er alles in van je persoonlijkheid dat ze ook in je normale content gewend zijn. Grapjes, bold statements, persoonlijke touches, – en ja – zelfs af en toe een typo. Het zorgt ervoor dat mensen connecten met jou. Want jij bent uiteindelijk degene waar ze van kopen.
10. Plan je post-launch strategie
Je lancering is niet afgelopen zodra de deuren sluiten… en het succes van je launch wordt niet alleen bepaald door de verkoopperiode. Niet alleen wil je de mensen die niet hebben gekocht nog een ander aanbod doen (een zogenaamde downsell) – er liggen ook veel kansen in het evalueren en reflecteren op je launch. Juist deze inzichten zorgen er namelijk voor dat je de lancering kunt herhalen en nog succesvoller kunt maken. Geloof me, ze zijn goud waard.
That’s it! Met deze 10 tips voor succesvol online lanceren heb je een mooie basis te pakken. En onthoud: succesvol online lanceren draait uiteindelijk nooit om het volgen van de standaardformule van een ander. Het gaat erom dat je een eerste strategie maakt, actie onderneemt en lanceert, en leert van wat voor jou werkt. Ga jij binnenkort lanceren? Deel het even met me op Instagram, ik vind het altijd leuk om te zien als je mijn tips toepast!
