Een succesvolle passieve funnel die je geld oplevert terwijl je slaapt? Yes please! Het staat op de wishlist van de meeste ondernemers en ondernemers-to-be. Maar hoe je het succesvol doet? Als marketeer is het vaak een van de eerste dingen die nieuwe klanten aan me aangeven: je hoort links en rechts over de meest succesvolle online passieve funnels, maar niemand spillt the secrets van hóe je dan daadwerkelijk met succes passieve inkomsten eruit haalt. In deze blog deel ik de 4 essentiële elementen van passief online inkomen met je.
Hoewel ik als marketeer met ontzettend veel verschillende klanten werk, hebben ze allemaal één ding gemeen: de wens voor passief inkomen. Logisch, want hoe lekker is het als je tienduizend euro per maand extra kunt verdienen – zonder er iets voor te hoeven doen?
Na jaren van testen en optimaliseren met verschillende ondernemers, heb ik alle successen geconcentreerd tot 4 essentiële onderdelen. Zie het als verschillende pilaren of onderdelen om te testen en tweaken, knoppen om aan te draaien. Want heb je deze goed staan, dan is passief inkomen het gegarandeerde resultaat.
Ik ga je stuk voor stuk er doorheen lopen, zodat jij direct aan de slag kunt gaan met het bouwen of verder optimaliseren van jouw passieve funnel.
De 4 essentiële onderdelen van passieve funnels en passief inkomen
1. Een bewezen aanbod
We beginnen met datgene dat je op de automatische piloot wil gaan verkopen: je aanbod. Wanneer je een passieve funnel gaat creëren, is het handig om te starten met aanbod waarvan je wéét dat het werkt. Aanbod waarvan je proof of concept hebt.
Dit betekent dat je al ervaring hebt met het verkopen van je product of dienst, dat je bewezen resultaten hebt bij eerdere klanten, en dat je precies weet wie je ideale klant is.
Het kan zijn dat je hiervoor nieuw aanbod wil creëren, bijvoorbeeld als je net begint. Maar dit is niet per se nodig. Sterker nog, juist als je al een (online) product hebt dat je al eerder succesvol hebt verkocht en dat happy clients heeft opgeleverd, heb je een streepjes voor. Hoe dan ook: de eerste stap is om met live verkoop te starten, om je aanbod te valideren voordat je het in een geautomatiseerde funnel giet.
2. Continue aanwas van nieuwe leads
Een funnel zonder verkeer is als een vijver zonder vissen: je kunt eindeloos je hengel erin hangen, maar er valt weinig te halen. Je hebt een continue stroom van nieuwe potentiële klanten nodig, wil je kunnen blijven verkopen.
Hoe je dat doet, dat is waar je creatief kunt zijn. Of je nu je Instagram groeit en een following opbouwt, vooral met advertenties werkt of met blogs nieuwe ogen via Google aantrekt. De truc ligt ‘m in kijken waar jij goed in bent, en dat combineren met een lange-termijn strategie.
3. Een strategisch verkoopmoment
Nu die vissen in je vijver zwemmen, is het zaak om ze bij je aanbod te krijgen. Hoe ga je van Instagram volger, blog lezer of ad-bekijker – of de marketing-variant waar je voor gekozen hebt – naar koper? Hier komt een strategisch conversiemoment
Wat dat is, is een beetje afhankelijk van de prijs van je aanbod. Een laaggeprijsd product, bijvoorbeeld van een paar tientjes, kun je vaak direct en passief uit je marketingkanaal verkopen. Je advertenties leiden naar een verkooppagina, je gooit een link in je Instagram bio of in een blog, en de mensen navigeren zichzelf wel richting checkout.
Zit je echter hoger in prijs, dan hebben mensen meer nodig voor ze van je kopen. En dan vooral: vertrouwen, in dat jij dé expert voor ze bent en het resultaat kunt leveren dat je belooft. Om die reden zie je dat ondernemers vaak gebruik maken van een gratis webinar: tijdens gratis video masterclass geven ze inschrijvers – die via die marketing kanalen komen – waarde, én verkopen ze hun aanbod. Webinars zijn een mooie stap in deze funnel, omdat ze geautomatiseerd kunnen worden. Staat het eenmaal, dan leid je je nieuwe volgers van A tot Z door de verkoopfunnel, terwijl je er je laptop niet voor hoeft open te slaan.
4. Een slim vangnet
In principe heb je met stap 1 t/m 3 alles staan om nieuwe mensen in je bubbel te krijgen en ze klant te maken. Toch zal niet iedereen direct kopen – en dat is normaal. Daarom wil je een extra stap toevoegen in het opzetten van je passieve inkomsten funnel, eentje die vaak vergeten wordt door ondernemers. Namelijk, het creëren van een vangnet voor al die vissen – aka, potentiële klanten – die niet direct kopen.
Zo zorg je dat je deze mensen niet verliest. Want sure, misschien zijn ze nu nog niet klaar om je main aanbod te kopen. Maar geef ze een onweerstaanbaar, heel scherp geprijs laagdrempeliger aanbod, en de kans is groot dat een deel van hen wél koopt. Zo maak je zo alsnog klant en heb je de kans om ze een onvergetelijke ervaring te geven, waardoor ze later – wederom met een slimme passieve funnel – kunnen doorstromen naar je core aanbod.
That’s it! Met deze 4 essentials zet je zelf doelgericht een succesvolle passieve funnel op. Deze onderdelen zitten op de core van de marketingstrategie achter passief inkomen en werken daardoor voor allerlei soorten aanbod en allerlei soorten bedrijven. Wil je meer weten over passieve funnels? Neem een kijkje op Instagram, waar ik regelmatig over dit onderwerp deel.
