Succesvol lanceren staat hoog op het lijstje van veel ondernemers. Maar wat veel ondernemers niet weten… is dat 50% van het resultaat van je lancering al bepaald kan zijn voor de deuren van je aanbod open gaan. Als iemand die elke week wel minimaal een lancering heeft lopen met een van mijn klanten, kan ik je met zekerheid zeggen: een strategische teaser periode is een van de keys tot succes. Dus, hoe pak je het aan, strategisch je aanbod online teasen tijdens een lancering? In deze blog vertel ik je er alles over!
Je wil dat mensen weten waar je mee bezig bent en staan te springen zodra jij de (online) deuren op gooit. Dus ga je alvast wat hintend delen op social media. Misschien post je een Instagram Story over waar je mee bezig bent, of deel je iets op LinkedIn. Maar de kans is groot dat je je – net als veel andere ondernemers – afvraagt: doe ik dit eigenlijk wel goed? Geef je te veel weg? Of zijn mensen het ondertussen wel zat? Enneh… hoe zorg je dat mensen écht warm worden voor wat er komt, zonder pushy te zijn?
Laat me je meenemen in de wereld van aanbod teasen!
Waarom je strategisch je aanbod wil teasen online
First things first. Waarom is dat aanbod teasen online zo belangrijk tijdens een lancering? Er zijn twee hoofdredenen waarom teasen zo krachtig is. Ten eerste zorgt het ervoor dat mensen al op het puntje van hun stoel zitten te wachten tot je deuren opengaan.
Denk aan hoe Hollywood dit al jaren doet met films – ze bouwen spanning op met trailers en teasers, zodat mensen bij de première in de rij staan. Of je favoriete Netflix serie. Voor die goed en wel online te vinden is, ben je al weken lekker gemaakt met teasers, kun je je aanmelden om een melding te krijgen wanneer ‘ie er is en zie je van alles en meer op social media voorbij komen van de acteurs. Je aanbod teasen werkt eigenlijk precies zo.
Hoe tease je je aanbod online aan het begin van een lancering?
Dus, wat kun je posten om te zorgen dat die pre-launch content echt warme leads verzamelt? Ik deel twee van mijn favoriete manieren met je, die zo simpel zijn dat je ze direct toe kunt gaan passen. Deze technieken pas je dus toe voordat de deuren van je lancering open zijn. Let’s dive in!
Tease manier 1: Strategische behind-the-scenes beelden als teasers
Meteen de makkelijkste manier om mensen op te warmen, is ze mee te nemen – in bijvoorbeeld Instagram Stories – in waar je mee bezig bent. Maar… het delen van behind the scenes content is méér dan alleen een foto van je laptop posten met een ‘coming soon!’ erbij. Het gaat om het creëren van een verhaal dat zich over tijd ontvouwt.
Deel terugkerende snippets en kleine hints over waar je mee bezig bent, en laat het zich opbouwen. Vergelijk het met – again – je favoriete serie op Netflix: er is een begin, ontwikkeling, en climax. Voor de TV word je meegenomen in een verhaal, en die ervaring wil je hier ook voor je volgers creëren.
Tips om je aanbod strategisch te teasen met behind-the-scenes beelden:
- Start met kleine hints over wat er komen gaat
- Deel inside looks in je werkproces op strategische momenten
- Creëer spanning door bepaalde dingen juist nog níet te onthullen
- Betrek je volgers en lezers door om hun input te vragen (maar je je aanbod ook nog waardevoller door, win-win!)
- Gebruik Instagram Stories voor spontane, authentieke updates
Ook niet te vergeten is deze pro-tip: een wachtlijst-pagina! ! Draai een wachtlijst-pagina in elkaar waar geïnteresseerden kijkers zich kunnen aanmelden om de eerste updates (aka, verkoop mails) te ontvangen. Dit kan super simpel zijn: een titel, paar zinnen tekst en inschrijfformulier is meer dan genoeg.
Zo creëer je direct warme leads uit die nieuwsgierige ogen. En een extra bonus: je bouwt meteen exclusiviteit en een FOMO-gevoel op, door bijvoorbeeld de wachtlijst extra korting of als eerste toegang te geven.
Tease manier 2: Expert status opbouwen
Deze manier is een stuk subtieler, maar minstens zo effectief. In plaats van het over je aanbod te hebben (zoals je bij manier 1 zou doen), heb je het hier vooral over de onderwerpen waar je aanbod over gaat. In de weken voor je lancering focus je op content die jouw expertise showcased. Op deze manier maak je je potentiële klant lekker voor het resultaat dat ze zouden kunnen bereiken.
Wanneer die deuren officieel open gaan en jij je lancering start, kunnen ze niet wáchten om het te scoren. Niet alleen volgt het heel logisch op waar ze al die tijd (onbewust) naar hebben zitten kijken – jij bent voor hen ook dé persoon waar ze het van zouden willen afnemen.
Focus in je expert-tease content op:
- Deel je expertise met reels, carrousels of posts
- Beantwoord vragen die je veel krijgt van klanten of volgers over je expertise
- Delen resultaten, transformaties en klantcases, zodat je laat zien wat er allemaal mogelijk is
- Bouw vertrouwen op door consistent waarde te delen over het onderwerp in kwestie
Wanneer begin je met online teaser content?
Alright, wanneer is hét moment om te beginnen met het delen van teaser content? Hoe zorgt je ervoor dat je genoeg tijd neemt, maar dat mensen niet doodmoe worden van wat je deelt? Het zijn vragen die ik vraag krijg, en logisch! Zoals altijd is er geen one-size-fits-all manier, maar over het algemeen kan ik uit ervaring zeggen: neem zo’n 4-8 weken voor je de deuren van je aanbod opengaan.
Dit geeft je genoeg tijd om een verhaal en vertrouwen op te bouwen, je volgers écht te betrekken, het verlangen bij hen steeds groter te maken en yup, die wachtlijst op te bouwen.
Wat wil je wel en juist niet delen tijdens het online teasen van je aanbod?
Ook dit is een vraag waarvoor veel ondernemers bij me aankloppen als het gaat om het strategisch teasen van je aanbod. En het is een hele belangrijke. Toch is het antwoord vrij simpel: tijdens je tease-periode wil je eigenlijk alles delen dat het verlangen voor of de nieuwsgierigheid naar het aanbod steeds groter en groter maakt.
Denk hierbij aan klantcases, en testimonials van (pilot-)klanten, successen en mijlpalen in het ontwikkelproces en je eigen enthousiasme en energie. Ook kun je verhalen delen over je eigen transformatie, wanneer van toepassing, of te glimpses geven in de manier waarop je herkenbare problemen voor ze kunt oplossen.
Wat wil je liever skippen? Dit zijn vooral dingen die eigenlijk in je lanceer-periode zelf thuis horen, oftewel vanaf het moment dat de deuren van je aanbod daadwerkelijk open gaan. Denk hierbij aan de inhoudelijke details van je aanbod, de prijs, alle features en bonussen of je complete methode.
Met een goede strategie om je aanbod online te teasen voor je lancering, heb je eigenlijk al 50% van je verkoop gedaan voor je deuren zelfs maar open zijn. En dat zonder pushy of super salesy te hoeven zijn. Mensen zijn warm, betrokken en kunnen niet wachten om meer van je te horen- aka, dat aanbod te scoren!. Klaar om je eigen teaser strategie op te zetten? Volg me op Instagram voor meer tips over elke fase van je lancering.
